微商小败局,盘点那些“死”去的微商都有哪些共同点?

2011年微信刚刚兴起,朋友圈还是干净的!

2012年开始,朋友圈逐步有了微商的身影。

2013年朋友圈逐渐被佛宝珠玉、面膜洗护、衣服鞋袜……霸屏

随后掀起国外代购风潮,朋友圈被各国代购淹没!

近几年,微商逐渐从小作坊开始转向品牌化、团队作战,也少不了打着“新零售”、“新模式”的旗号四处吹嘘,好像就要成为下一个时代的商业领航人一样~但是所谓品牌注册了么,产品生产手续齐全么?

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尤其在朋友圈各种数钱数到手抽筋、喜提玛莎拉蒂、和美国总统合影留念等等操作,简直亮瞎群众的眼睛。无数的人跟风涌入,又有无数的人被骗出局。然而我想说:微商依旧是一个值得期待的行业,只是缺少引导和管理,需要更加健康地发展。准确地说,微商行业需要的是正经的生意人,而不是骗子。

微商看起来是一个门槛低、来钱快的行业,其实并不然。真正能靠微商赚钱的哪一个不是能玩转文案、营销、策划、销售、沟通、市场分析等技能的。起码能力也有公司职员的中上水平。90%以上做微商的人都会是一次小败局,而且往往逃不出下面4个怪圈。

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1)复制粘贴朋友圈,除了三板斧啥也不会,不会也不愿意学点新花样,就是照着上家给的视频文案往上贴,可以确定这种做法百分百必死无疑,而且导致人见人厌,被朋友亲戚嫌弃拉黑,最终朋友圈变成狗不理。

2)广撒网广到收不回来,只知道到处开拓客户,老客户却从不用心维护。俗话说酒香也怕巷子深,打广告无可厚非,但是把广告打的满天下都是,最终赚不回钱的也比比皆是。信任你的老用户不去好好维护,却想着占领更大的市场岂不是天大的笑话。

3)一心想着一夜暴富却无法沉下心来研究产品和市场的微商必死无疑。客户一问就懵逼,顾左右而言他,想用一堆产品介绍蒙混过关,再好的产品也会被认为不靠谱,跟硬生生把客户挡在门外没有区别。比如你卖个祛痘产品,客户一来拍照说脸上祛痘用哪个产品,连对方长的什么痘都不知道,怎么能说服人家买产品。总而言之,要想卖好一款产品、对产品本身、对行业品牌、行业上下游链条、市场现状、未来趋势好歹要有个基本的知识体系才好出来指导别人吧。

4)选产品像点菜一样,一会儿一个样,随时都在变换口味,总而言之产品结构散乱,像个开杂货摊的,一天不看,朋友圈就忘记你是卖啥的,这种也99%必死。通常这种经常换产品的大多数都带着捞一波就走的心思,典型游击队打法“打一枪换一个地方”。但这在商业上是行不通的。大公司为什么要建立自己的品牌,为什么要说XXX产品,美的、立白、周黑鸭,你一听就知道对方是干什么的,因为别人就有这么一款核心产品,并围绕这个产品做周边的体系。选产品不慎重,就像选对象结婚,最后没选好还是要离婚。

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2018年,微商行业对很多人来说会更加难做,朋友圈、微博、论坛、抖音、科普等等套路让顾客都看腻了,大家都或多或少被“教育”过。现在能真正做好的微商反而是那些沉下心来积累老客户,在一个行业内深耕细作的人。