从0开始做微商的经验,这样做才能真的赚到钱

说起微商,很多人不免会有各种各样不好的联想:朋友圈乌烟瘴气的小广告、时不时私聊的推荐、微信群里的牛皮藓,似乎这群人怎么甩都甩不掉,怎么看都令人生厌。难道微商赚钱都是假的么?难道微商就一定会讨人厌么?经过网上各种不靠谱教学,有些人尝试自己探索,从新审视这个行业,走出不一样的路子。最终用事实告诉别人,有些微商是真的能靠踏踏实实卖产品赚到钱的。

微商其实和其他的销售方式并没太大的区别,产品质量、用户口碑、覆盖人群、售后服务等等依旧是影响销售的重要因素,只是销售的平台有所不同。而且通过微信,销售可以辐射更广的人群。相比各种营销广告牛皮藓,前期广而告之,后续保持客户体验,注重口碑的力量才是微商长盛不衰的秘诀。

下面,一起来看看如何从零开始打造一个“正常经营”的微商品牌!

首先,要想经营,就需要有自己的门面,这是顾客的入口和产品的展架。作为微商,微信就是一个核心的窗口了。基本的形象打造好了之后,能为后续的营销省下不少事。

 

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1.头像。头像是微商形象的重要阵地,就相当于商铺服务员的脸,不说倾国倾城吧,也要让客户看着不难受,有些甚至直接用产品图+红字绿字的微信号,一看就是小作坊的暴力销售,如何能让顾客在这里安心下单?简而言之:平淡朴素、赏心悦目即可。

2.微信名。微信名要简短好记,开头的字最好以ABCD,几个音节的字(安、白、曾、点等等)作为头个字,便于通讯录排名靠前些。一定不要用特殊的表情符号、繁体字,增加用户的搜索难度。最关键的是,名字选好之后最好不要随意更换。

3、个人形象。这是最容易被微商所忽略的事情,很多时候,我们选择长期到一家店铺购买很可能不是因为产品有多好,而是因为店里的老板和善热情好说话,很可能就是因为某次你没带钱,老板大方地对你说一句:“下次给!”。在大家产品质量差不多的情况下,如何争取更多的客户?唯有拼人品、拼服务、拼售后,令人舒适的购买体验是用户回购的最强动力!

    形象建立好之后,最大的问题来了:卖什么呢?常言道男怕入错行,女怕嫁错郎,选产品也是一样。一般认为有这样两条思路:一是选大众消费品,比如袜子、鞋子、围巾、蜂蜜等男女通用,老少皆宜的产品。这类产品通常是消耗品,即使利润单薄,也能依靠复购获取较多利润;二是认准某一人群,做小众产品。比如运动、减肥用品、化妆品等等,这类主要打透一类人群,深挖用户,前提是产品真的有效!

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至于产品的品牌选择,则需要遵守:正规企业生产的正品、消费者认知度和口碑较好、企业形象正面这3个要点。很多时候,顾客挑选商品时更看重商品的品牌,而不是对微商的信任。企业的品牌信誉你可以拿来就用,但是培养顾客对自己的信任却不是一朝一夕的事情。有很多微商在选择产品时会觉得,我选的面膜已经有很多人在做了,会不会没生意。要知道,淘宝这么大的体量尚且有京东、聚美优品、唯品会、拼多多这么多的同行,你又何必担心有人能吃得下整个中国市场呢?

当确定了产品之后,有些人会急急忙忙开始推广营销,去仿造所谓“营销大师”的广告段子在朋友圈、微信群等等地方开始复制粘贴,但一点效果都没有。这时候问一下自己,你了解自己的产品么?你知道产品所有的用法么?你知道市面上主流的同类产品有哪些,自己的产品和别人比相差多少?优势在哪?你知道你的客户适合用哪种么?这些都不知道,你凭什么认为可以说服客户买你的产品?

想要让别人相信你,最好的办法就是用专业科学的知识征服别人。你需要做大量的准备工作,不断学习更多的产品和行业知识,当客户问你问题的时候,你能准确而快速地解答,有理有据让人信服。这样成交率才能大大增加。关键是,很多营销的点正是藏在这些产品的成分、功能、价格等因素当中,如果对这些不了解,所谓推广也就是照搬说明书的介绍而已,无法抓住用户的核心需求。所以你可以选择自己长期试用总结使用的经验和最佳方法;你可以探索产品更多的用途增加它的实用性;还需要了解市面上的主流产品,其中精通排名前5的产品有何优劣,自己的产品与其相比有何竞争力和弱点,做到知己知彼,才能有的放矢任何问题都不会被问倒!

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现在打牢了基础,就能拥有承接下客户的能力,这时候就需要开始对外推广,招徕生意了。对于微商个体户来说,最担忧的是打广告被拒绝被拉黑,如何推广才能行的通?

1)渠道为王依旧可行。在初期由于没有人知道,所以经营会很困难,这时候就是要覆盖足够多的渠道,微博、微信、QQ、抖音…..这些都是很好的平台,但是每个平台的推广方式都不同,比如微博的组图短微博、抖音的短视频、微信朋友圈等等。我们需要制作精彩的内容先去吸引人的关注,可以是技巧方法、可以是产品的搞怪使用方式、可以是令人惊奇的故事,然后嵌入自己的产品和联系方式,之后通过练习方式添加的人就是你的目标用户。

2)不是广告的广告。在目标用户添加后,不要急着扔一堆产品介绍过去,你需要好好地维护这批用户,与其交流,在交流过程中探寻对方的需求,比如你是卖面膜的,她因为看了你的面膜挑选方法而添加你,你就可以传授其方法。也许你早已经总结好了一套图文并茂的方法,但是可以晚点给对方,并表示自己的辛苦,要知道这是你劳动结晶,太容易得到总不会去珍惜。然后让对方领悟到你是卖面膜的(但是没有向她推销产品),等对方询问,再告诉她你是卖产品的,这时成交率会大大增加。

3)借助口碑的力量。有人觉得第一单成交很难,如果以后都这么难的话恐怕难以做大做强,甚至难以糊口。其实第一单买的不是产品,是对商家的信任。作为快消品,长期复购的老用户才是你的衣食父母,那些指望一路骗一路卖的微商总会走向死路,而靠着产品和口碑推动销售的也许刚开始路窄,但终究会越走越宽。因为每一个拥有圆满体验的消费者都将成为你的推广员,向朋友们推荐,对于令自己满意的产品,消费者永远不会吝惜他们的赞美之词,同时这也是对自己买到好东西的炫耀!

没有人天生就是做微商的料,贵在坚持,贵在敢于。做微商最怕的就是抱着三天打鱼两天晒网的心态去做,努力做好自己,坚持去做,机遇会来找你的 。只有坚持才是硬道理。